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ご搭乗ありがとうございます。機長です。本日の行き先は、海外向け販売ページの商品写真の準備です。国内向けの写真をそのまま使う前に、順番に点検していきましょう。
輸出の商品写真の準備で最初に答えておきたい疑問は、国内向けの写真をそのまま使えるか、です。結論は、使える写真もありますが、そのままでは伝わらない点が残ることが多い、です。海外の買い手は実物を見ずに写真で判断するため、大きさ、色、使い方が写真から読み取れることが求められます。この記事では、売り先と載せる場所を決めることから、光と背景、大きさが伝わる写真、色の見え方の確認、現地の表示への注意、撮り直しの判断までを、手順に沿って整理します。
輸出の商品写真、準備の全体の流れ
準備は、次の手順で進めます。順番を飛ばすと、撮った後に直す手間が増えるため、上から順に進めるのが基本です。
- 売り先の国と、写真を載せる場所（自社の販売ページやオンラインカタログなど）を決めます。
- 載せる場所の画像の決まり（大きさ、縦横比、容量、枚数の目安）を先に確かめます。
- 光と背景を整え、商品そのものが主役になる撮影環境を用意します。
- 大きさが伝わる写真として、手に持った場面や、身近な物と並べた場面を撮ります。
- 色の見え方を、自然な光の下と画面表示の両方で確かめます。
- 現地の表示の決まり（言語や単位の表し方）に触れる部分がないか確かめます。
- 載せた状態を想定して見直し、撮り直す写真とそのまま使う写真を分けます。
公的な販路の例として、ジェトロの招待バイヤー専用オンラインカタログ「ジャパンストリート」があります。案内では、8,000人以上の海外バイヤーが日本の商品を探しており、登録している日本企業は約11,700社（2026年11月時点）とされています。企業・商品情報と商品画像などを登録するだけで、世界中のバイヤーに商品を紹介できる仕組みで、登録から商談の手配までは無料と案内されています。こうした場所では、写真が商品の第一印象そのものになります。
機長、国内向けの写真では何が足りないのですか？
大きさと使い方が伝わりにくい点です。実物を見られない買い手ほど、写真が頼りになります。
撮る前に決めることはありますか？
載せる場所の画像の決まりです。大きさや容量を先に知ると、撮り直しが減ります。
手順1から3、載せる場所の決まりと光と背景
載せる場所ごとに、画像の決まりは違います。ジェトロのジャパンストリートの「よくある質問」では、商品画像は300ピクセル×300ピクセルの縦横比1対1で、比率が違う画像は枠内に収まるよう自動で縮小されること、高い画質には1200ピクセル×1200ピクセル程度があれば十分なこと、ファイルの大きさは500キロバイト以下に収めることが案内されています。また、登録の案内では、事前準備として商品情報の詳細と画像などを500キロバイト以下で用意しておくことが示されています。先に決まりを知っておけば、容量オーバーで登録できない、といった手戻りを防げます。
撮影では、光と背景を整えます。ジェトロのジャパンストリートの登録案内は、1枚目の画像は商品を使ったイメージがしやすいものにし、ケースや袋などに梱包された状態は2枚目以降にすること、文字や背景のない鮮明な画像を使うこと、画像の形式は決められたものを使い、1枚の大きさは500キロバイト以下を目安にすることを案内しています。1枚目の画像は検索結果やカタログに載り、買い手が最初に目にする画像になる、とも書かれています。背景に生活感のある物が写り込むと、商品の色や形が読み取りにくくなります。白や淡い色の無地の背景に寄せ、窓際の自然な光か、色が偏らない照明で撮るのが基本です。
具体例として、直径8センチほどの陶器の湯のみを撮る場面を考えます。背景に柄のある布を敷くと、湯のみの模様と混ざって形がぼやけます。無地の台に置き、少し斜め上から撮ると、口の広さと高さの感じが伝わります。機長の見方では、飾り立てた写真より、商品の形と質感が素直に伝わる写真のほうが、海外の買い手には親切やと見ています。凝った演出は国内向けの楽しさにはなりますが、判断材料としては情報が混ざりやすい、というのが機長の考えです。
まず無料の新規事業診断で、海外展開の進め方をはっきりさせよう
新規事業の進め方をチェックすると、自分に合う始め方と最初の一手が見えてきます。海外に売る第一歩は、現在地を知ることから始まります。
「自分の場合はどうする？」と思ったら、ひとっ飛び輸出部に相談するのがいちばん早いです。次にやることがはっきりします。
手順4と5、大きさと色が伝わる写真にする
大きさは、写真だけでは伝わりにくい情報の代表です。対策は、手に持った場面、机に置いた場面、身近な物と並べた場面を1枚入れることです。たとえば縦20センチの保存瓶なら、手で持つ写真があるだけで、棚に置いたときの感じが想像できます。寸法の数字は販売ページの文章側にも書きますが、写真の場面があると、数字の読み違いに気づきやすくなります。並べる物は、国によって大きさの感覚が違う物より、手の大きさのように共通する手がかりが向いています。
色の見え方は、撮影した画面だけで判断しないことが大切です。照明の色で黄色く写ったり、画面の設定で濃く見えたりするため、自然な光の下で実物と見比べ、別の画面でも表示して確かめます。赤や紺など、色そのものが選ぶ理由になる商品ほど、この確認の手間が効きます。色が実物と大きく違う写真は、届いた後の行き違いのもとになります。機長の見方では、色の確認は撮影の最後ではなく、撮影の合間に実物と並べて見る習慣にすると、撮り直しの範囲が小さく済むと見ています。
機長、大きさは文章に数字を書けば十分ではないですか？
数字と場面の写真はセットが安心です。読み違いは、写真があると減らせます。
色が実物と違うときはどうしますか？
照明を変えて撮り直します。画面だけで直そうとすると、別の画面でずれることがあります。
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手順6と7、表示への注意と撮り直しの判断
現地の表示への注意も、写真の準備と切り離せません。ジャパンストリートの「よくある質問」では、登録には日本語と英語の情報の準備が必要で、英語は企業名や商品名が必須とされています。また、特定の国や地域のバイヤーだけにページを表示することはできず、どの国や地域から見ても同じ内容が表示される、と案内されています。写真の中に日本語だけの説明書きや、日本の単位だけの表記が大きく写っていると、読めない買い手には情報が届きません。写真の中の文字は最小限にし、説明はページの文章側で言語を用意する形が基本です。食品など、輸出先の制度で表示が定まる商品は、写真の段階でも、パッケージの表示が輸出先の決まりに合うか、販売ページ側の説明と食い違わないかを確かめておきます。
撮り直しの判断は、載せた状態を想定して行います。小さく表示される一覧の画面で形が分かるか、1枚目で使い方のイメージが伝わるか、大きさと色に誤解がないか、の3点で見ます。1枚目が梱包された状態の写真になっている場合は、使用場面の写真への差し替えを考えます。判断に迷う場合は、輸出の支援窓口を使う道もあります。中小企業庁の「新規輸出1万者支援プログラム」は、経済産業省、中小企業庁、ジェトロと中小機構が一体で新たに輸出に取り組む事業者を支援する仕組みで、登録するとジェトロの担当者による個別の相談で、準備の状況に応じた支援策の提案を受けられると案内されています。
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まとめ、商品写真は順番に点検して仕上げる
海外向けの商品写真の準備は、売り先と載せる場所を決め、その場所の画像の決まりを先に確かめることから始まります。光と背景を整えて商品を主役にし、大きさが伝わる場面と、実物に近い色を確かめ、表示の言語や単位に触れる部分を見直し、最後に載せた状態を想定して撮り直しを判断します。国内向けの写真がそのまま使える場合もありますが、大きさ、色、使い方の3点は、海外の買い手の立場でもう一度点検する価値があります。手順に沿って1枚ずつ仕上げることが、問い合わせや商談の場面で伝わる写真につながります。
輸出先の表示制度や規制は国や商品ごとに異なります。個別の判断が必要な点は、最終的な判断は専門家や所管の窓口にご確認ください。
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「自分の場合はどうする？」は、機長に聞くのがいちばん早い
記事を読んで「うちの商品だとどうなる？」と思ったら、そのまま相談してください。海外に売る進め方と順番がはっきりします。国内だけでは届かなかったお客さんへ、商品が飛び立つきっかけになります。
参考にした公的資料
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