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ご搭乗ありがとうございます。機長です。本日の行き先は、海外へ売る会社の物語の伝え方です。商品の性能だけでは届かない相手に、会社の背景にある考え方まで記事で伝える方法を、乗客さんと一緒に整理します。
海外へ商品を売るとき、相手は会社の信頼も一緒に見ています。自社の広告だけでは伝わりにくい背景や考え方を、第三者の取材記事で伝える方法があります。USMEというストーリーメディアの考え方を、海外展開の視点で整理します。
USMEはどんなメディアですか
USMEは公式サイトUSMEの公式サイトで「昨日を物語に。明日を価値に。」を掲げるストーリーメディアです。企業や個人の取り組みを取材し、背景にある考え方まで編集して届けます。ここではこの範囲だけを紹介し、掲載料金や実績の数字は書きません。海外向けの発信では、表示や表現の正確さが大切で、消費者庁の公式サイトの表示の考え方も確認しながら進めることが土台です。
機長、自社のページがあるのに、第三者の記事が必要なのですか。
必要になる場面があります。取材で語られる背景は、自社の説明とは違う届き方をするからです。
海外の相手にも、会社の人柄は伝わるのでしょうか。
伝わります。なぜ作るのかという物語は、国を越えても関心を持たれやすい部分です。
海外へ売る会社での使い方
例えば、地方の食品加工の会社が、初めて海外の展示会へ出る場面を思い浮かべてください。商品案内と一緒に、創業の経緯や産地への考え方をまとめた記事があると、商談の前に会社の背景を伝えられます。輸出や海外展開の公的な情報は農林水産省の公式サイトの輸出の案内も参考になり、食品の表示については消費者庁の食品表示に関する案内で確認できます。
まず無料の新規事業診断で、海外展開の進め方をはっきりさせよう
新規事業の進め方をチェックすると、自分に合う始め方と最初の一手が見えてきます。海外に売る第一歩は、現在地を知ることから始まります。
機長の見方では、物語は商談の滑走路です
機長の見方では、会社の物語は商談の滑走路のようなものだと見ています。いきなり価格や条件の話に入る前に、相手が会社を知る助走があると、話の進み方が変わります。取材記事は、その助走を第三者の目で整えてくれる形です。記事を自社の案内や展示会の資料とつなげて置くことで、読んだ相手が次の行動へ進みやすくなります。事業の記録については国税庁の公式サイトも確認先になります。
海外に売る進め方で考えたいときは、ひとっ飛び輸出部へのお問い合わせからご相談いただけます。
取材前に確かめたいこと
取材前には、伝えたい相手は誰か、語れる背景や資料は何か、写真や名前の出し方を確認しましょう。海外向けに使う場合は、翻訳や表現の確認も必要です。記事の内容は事実に基づいて語り、成果を約束する表現は避けるのが基本です。
記事を商談につなげる置き方
取材記事は、作って終わりではなく置き方が大切です。例えば、展示会のブースに記事への案内を置き、名刺交換の後に記事を読んでもらう流れを作ると、短い立ち話では伝えきれなかった背景を後から届けられます。自社の商品案内の末尾に記事へのリンクを置く形も、読んだ相手が会社の考え方まで知る入口になります。月に一度の案内メールで記事を紹介する会社では、久しぶりの取引先との会話のきっかけにもなります。機長の見方では、物語は一度飛ばして終わりではなく、商談のたびに何度も使える資産になると見ています。海外の相手に渡す場合は、要旨だけでも相手の言語で用意しておくと、伝わり方が大きく変わります。
まとめ
USMEは取り組みを取材し背景まで編集して届けるストーリーメディアです。海外へ売る会社では、商品案内と合わせて会社の物語を伝える使い方が考えられます。公式サイトで最新の内容を確認してから検討してみてください。
なお、どの品や仕組みを選ぶ場合でも、最新の内容は公式の案内で確認し、自分の目的と条件に合うかを比べてから決めることが大切です。周りの評判だけで決めず、使う場面、費用の見通し、続けるための手間まで含めて考えることで、選んだ後の納得感は高まります。分からない点は問い合わせで確かめてから進める進め方が、失敗を減らす近道になります。
会社の物語は、採用や地域との関係づくりにも役立つ資産です。海外への一歩をきっかけに、自社の背景を一度言葉にしておくこと自体が、その後の発信全体の土台になります。
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「自分の場合はどうする？」は、機長に聞くのがいちばん早い
記事を読んで「うちの商品だとどうなる？」と思ったら、そのまま相談してください。海外に売る進め方と順番がはっきりします。国内だけでは届かなかったお客さんへ、商品が飛び立つきっかけになります。
輸出や契約に関する判断については、記事だけで決めず、公的機関の案内や専門家へ確認してから進めてください。
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